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斯坦福大学:如何用1块钱赚到100块?

已有 3,704 人阅读此文 - - 好文分享 - 林忠周

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如何在2小时内用1块钱赚到100块钱?

这听起来有些不靠谱,但确实能够做到。

我在斯坦福大学的课堂上,给学生们布置了一个类似的作业:

1. 我把学生分成14组,发给每组一个信封,里面装着5美元的“创业资金”。

2. 在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们只有2小时的时间利用这5美元来赚钱。

3. 活动从周三下午开始,周日晚上结束。

4. 周日晚上,每队要发一份PPT给我,说明他们在这段时间里的具体行动。

5. 周一下午向全班同学展示活动细节。

你觉得每队能赚多少钱?换作是你,你又会怎样做呢?

有些同学回答说:“去拉斯维加斯!”“买彩票!”大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微,因为风险太大了。

最常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料,然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在2小时之内赚点小钱的人来说,这种建议也许是个不错的选择。

然而其他的学生却给出了一些“非常规”的答案,而且赚钱最多的那几队根本就没用这5美元!

他们没有让5美元禁锢自己的思维,因为他们明白5美元本身没有什么太大的价值,应该用更开阔的眼光去看待问题。

他们努力观察身边:有哪些还没有被满足的需求。通过发现这些需求,并尝试去解决,领先的几支队伍赚到了600美元,平均获利率为4000%。很多组根本就没有用那5美元的启动资金,这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的。

那么他们是怎么做到的呢?

创造奇迹的方法一:

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题:每到星期六晚上,热门餐厅门口往往会排很长的队,很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组,分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时,再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人,每个位子最多可以卖到20美元!

傍晚收工时,他们观察到几个有趣的现象。

1.在推销座位时,女同学会比男同学更容易成功。于是他们调整策略,由男同学四处奔走,在不同的餐厅预订晚餐座位,女同学则负责向排队的人推销座位。

2.有些餐厅会发传呼机给等位子的人,有空位时,就以振动传呼的形式通知顾客,结果同学们的生意在这类餐厅做得最好。

当你亲手把先获得订位的传呼机交给顾客时,顾客会觉得花钱换回来的是实质的东西。他们付钱给你,以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机,以缩短等候时间。这样做还有额外的好处,那就是等到时间更晚一点,新换来的传呼机订位时间快到时,同学们又可以把它卖给更晚到的顾客,再赚一笔。

创造奇迹的方法二:

另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位,免费检测自行车轮胎的气压,如果轮胎需要充气的话,就收取1美元的费用。

一开始他们觉得自己占了同学们的便宜,因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后,他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度,而且附近也有的是充气的地方,但是,他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。

在规定时间刚到一半的时候,这组队员就改变了策略,由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式,这样一来,他们的营业额开始突飞猛进。

和那个推销座位的团队一样,这一组队员也是成功的。他们成功的关键在于,能够在实施想法的过程当中,不断根据顾客的反馈完善自己的方案,让整个团队的策略达到最佳效果。

创造奇迹的方法三:

赚钱最多的那一组学生认为,他们所拥有的最有用的资产,不是那5美元,也不是2小时的活动时间,而是周一课堂展示的那宝贵的3分钟。

斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破了头希望在里面招人。他们把这3分钟出售给一家公司,让他们打招聘广告。

就这样简简单单,3分钟赚了650美元。

他们卖的既不是自己的体力劳动,也不是普通的商品或者服务,而是班上的同学——这些人才才是社会最需要的资源。

我们经常把思维禁锢在盒子中,甚至生活在盒子中,工作在盒子中。而跳出思维的盒子,世界就会变得很不同,到处充满机遇。

此时,你所得到的,将绝不仅是100美元而已。

本文作者 蒂娜·齐莉格,选自《真希望我二十几岁就知道的事》。

已有2位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

  • 群伟伟博客 - 2015-08-14 18:20 - - 回复

    不错不错,我今早也写了这篇,,,不过文章最后有我的总结,我自己的看法,博主可以去看看