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林忠周:论微信分销

已有 1,574 人阅读此文 - - 自媒体 - 林忠周

微信营销

最近在林忠周的圈子里,除了逻辑思维的B轮、360的iPhone升级服务、微信转账开始收费、微信付费阅读开始内测等系列消息之外,最火的无疑就是微分销了。

微分销(即微信分销),就是指通过微信平台,多级分销、三级分佣,人人都能当分销商,是在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。

不开微店,只做千万微店背后的供货商;

不做APP,只做千万用户掌上百货商城。

这两句话,杀伤力足够强大,可以说满世界老板都想做微信分销。觉得微分销有搞头、能拉动业务,特别是很多实业企业觉得这是自己进入互联网的第一步。

但是,真的是这样吗?

任何行业,都存在着“28定律

任何行业,都存在着“28定律,即使你开始做了微信分销,依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。但如果有人指着一块土地和你说,下面是石油,买了稳赚不赔!那么我只能告诉你,这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。

大多数微信分销我并不看好

我所说的不行并非是否认微信电商全局,也并不是绝对否认微信不能很好的做电商,但是以至少目前的状况来看,很多人,还不行。

腾讯一直想做电商,因为电商是互联网行业最诱人的蛋糕,但另外一个人所共知的事实是,腾讯做的所有电子商务尝试都不成功,所有人都知道,电商是腾讯的软肋。

对于腾讯来说,做电商不是没有钱,也不是没有客户群,而是要从自身找原因。腾讯的很多资源和能力在做QQ社交的时候是优势,而到了电子商务就成了劣势,同理,阿里巴巴也一样。社交与电商跨界当配角容易,当主角很难。

这也就是,为什么很多人不行的原因。因为微信分销基于腾讯微信,而腾讯深深知道自己的用户群体,自己的优势和劣势,微信最初的定位就是一个跨时代的IM平台,有个性、做垂直、专才后跨界做金融、生活服务…

可以说微信没有把电商作为他的一个发展方向,而更侧重于生活服务。更加印证这一点的就是,腾讯在微信上直接引入了JD,并且给予了很高的权限、权重,而不是去规范现有的第三方平台系统加以创造一个JD。

用户的消费习惯和信任感。

相信很多用户的网购习惯都是第一上淘宝,大件选天猫,电器数码去JD,书本读物去当当….接触微信这么久,也见过各种各样的商场,但从没有购买过一件商品,相信很多朋友也和我一样。除了死缠烂打的微商亲戚朋友外~对于信任感我觉得最主要的原因就是没有形成规范化,没有统一的规范平台管理,每个企业自己可以开发一套系统,所有的交易数据、评价数据皆可以在后台操作修改,对于消费者何来信任感可言?

微信分销对于你,未必行!

有能力的团队哪里都行。但是对于那些找第三方服务公司或者是利用第三方平台做个分销系统,用小米手机拍好照片上传产品自成商场。运营也只是请个文员复制下文章,甚至版式都不排版,偶尔发发广告分享下朋友圈,以为订单就会来了,这种现象也只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。

以上仅为个人拙见。欢迎讨论、指教。

附:

大型企业的新媒体移动策略总结:微信是强关系,以服务为主。微博是弱关系,以营销和品牌推广及PR为主。但所有移动渠道都要汇聚到完全属于自己的APP微博拉新、微信客服、论坛互动、app独立。”4句话16个字成为新媒体布局的最基本的常识。 

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已有4位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

  • 刘洪 - 2015-10-25 17:41 - - 回复

    :wink: :wink: :wink:

    • 林忠周 - 2015-10-26 01:37 - - 回复

      :idea: :idea: :idea: :idea:

  • 来赚网 - 2015-10-29 08:31 - - 回复

    对,只适合少部分人

    • 林忠周 - 2015-10-29 08:33 - - 回复

      在微信上做电商,目前只适合专业的团队,而且还得非常用心。绝不会是随随便便就能做起来的